Seminar: Vertragsverhandlung und -gestaltung für Projektmanager

Minimieren Sie Kosten und Risiken durch die richtige Vertragswahl

Seminarbeschreibung

Vertragsgestaltungen innerhalb von Projekten erweisen sich als eine zunehmend komplexe Angelegenheit. Dennoch ist ein sicheres Verständnis sämtlicher Vertragsbestandteile auch für Nicht-Juristen unverzichtbar und für den Erfolg eines Projekts von großer Bedeutung. Schließlich müssen Projektmanager zielorientiert mit Vertragspartnern, Einkäufern und Zulieferern zusammenarbeiten. Eine effektive Vertragsverhandlung und Vertragsgestaltung kann dazu beitragen, Kosten und Risiken entscheidend zu minimieren.

Das Seminar Vertragsverhandlung und -gestaltung für Projektmanager befasst sich mit allen relevanten Aspekten des Vertragsrechts, die Ihnen helfen sicherzustellen, dass die vertraglich vereinbarten Leistungen wie vereinbart erbracht werden.

Fallstudien und praktische Übungen zur Vertragsgestaltung garantieren Ihnen ein praxisbezogenes Training mit maximalem Lernerfolg – ob als Auftragnehmer oder Auftraggeber.

Kursinhalte

Klicken Sie auf ein Kapitel, um Details anzuzeigen oder
Alle Details anzeigen | Details ausblenden

1. Der Prozess des Vertragsmanagements
   1. Definition und Leistungskriterien des Vertragsmanagementprozesses
   2. Käufer- und Verkäuferperspektiven
2. Teamwork – Rollen und Zuständigkeiten
   1. Der Projektmanager als rechtlicher Vertreter des Unternehmens
   2. Vollmachtsregelungen
   3. Probleme bei der Scheinselbstständigkeit
   4. Aufgabenabgrenzung im Projektteam
3. Grundlagen des Vertragsrechts
   1. Definition eines Vertrags
   2. Wesentliche Vertragselemente
   3. Vertragsangebot und Annahme
   4. Leistung und Gegenleistung
   5. Häufige Vertragstypen
   6. Leistungsstörungen
   7. Rechte bei Sachmängeln
   8. Vertragsauslegung
4. Verfahren zur Lieferantenauswahl
   1. Ausschreibungen
   2. Einholung von Angeboten
      • Reverse Auction
      • Single Sourcing
5. Preisverhandlung bei Verträgen
   1. Unsicherheiten und Risiken beim Vertragsabschluss
   2. Vertragskategorien und Vertragsarten
   3. Festpreis- und Kostenerstattungsverträge
   4. Vertragliche Anreize
   5. Faktoren bei der Wahl der Preisgestaltung
6. Die Phase vor Vertragsvergabe
   1. Beschaffungsplanung
   2. Angebotsvorbereitung
   3. Angebotseinholung
   4. Verkaufsfördernde Maßnahmen
   5. Entscheidung für oder gegen Angebotsabgabe
   6. Erstellung des Angebots
   7. Gegenüberstellung: Maßnahmen des Käufers und des Verkäufers
7. Die Phase während der Vertragsvergabe
   1. Lieferantenauswahl
   2. Vorbereitung von Verhandlungen
   3. Bewertungsstandards
   4. Verhandlungsziele
   5. Einen Vertrag verhandeln
      • Taktiken und Gegentaktiken
      • Vereinbarung dokumentieren oder auseinandergehen
8. Die Phase nach Vertragsvergabe
   1. Schlüsselaspekte bei der Vertragsabwicklung
   2. Gründe für Nichterfüllung vertraglicher Verpflichtungen
   3. Hauptaufgaben von Käufer und Verkäufer
   4. Vertragsanalyse
   5. Leistungsüberwachung
   6. Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer
   7. Änderungsmanagement
   8. Steuerung von Reklamationen
   9. Lösung von Streitigkeiten
   10. Kündigung und Rücktritt