Vertragsverhandlung und -gestaltung für Projektmanager

Minimieren Sie Kosten und Risiken durch die richtige Vertragswahl

Diesen Kurs bieten wir in folgenden Formaten an:

Kursbeschreibung

Projektmanager müssen zielorientiert mit Vertragsmanagern, Einkäufern und Subunternehmern zusammenarbeiten, um die Projektziele zu erreichen. Aufgrund der steigenden Komplexität von Verträgen ist ein sicheres Verständnis sämtlicher Vertragsbestandteile unverzichtbar und oft von entscheidender Bedeutung. Eine effektive Vertragsverhandlung und -gestaltung trägt dazu bei, die Risiken und Kosten zu minimieren und die Durchlaufzeiten des Vertragsprozesses zu beschleunigen.

Dieser Kurs befasst sich mit allen relevanten Aspekten, die sicherstellen, dass die vereinbarten Leistungen so erbracht werden, wie sie vertraglich vereinbart wurden.

Fallstudien und praktische Übungen garantieren Ihnen ein praxisbezogenes Training mit maximalem Lernerfolg.

Kursinhalte

Klicken Sie auf ein Kapitel, um Details anzuzeigen oder
Alle Details anzeigen | Details ausblenden

1. Der Prozess des Vertragsmanagements
   1. Definition und Leistungskriterien des Vertragsmanagementprozesses
   2. Käufer- und Verkäuferperspektiven
2. Teamwork – Rollen und Zuständigkeiten
   1. Der Projektmanager als rechtlicher Vertreter des Unternehmens
   2. Vollmachtsregelungen
   3. Probleme bei der Scheinselbstständigkeit
   4. Aufgabenabgrenzung im Projektteam
3. Grundlagen des Vertragsrechts
   1. Definition eines Vertrags
   2. Wesentliche Vertragselemente
   3. Vertragsangebot und Annahme
   4. Leistung und Gegenleistung
   5. Häufige Vertragstypen
   6. Leistungsstörungen
   7. Rechte bei Sachmängeln
   8. Vertragsauslegung
4. Verfahren zur Lieferantenauswahl
   1. Ausschreibungen
   2. Einholung von Angeboten
      • Reverse Auction
      • Single Sourcing
5. Preisverhandlung bei Verträgen
   1. Unsicherheiten und Risiken beim Vertragsabschluss
   2. Vertragskategorien und Vertragsarten
   3. Festpreis- und Kostenerstattungsverträge
   4. Vertragliche Anreize
   5. Faktoren bei der Wahl der Preisgestaltung
6. Die Phase vor Vertragsvergabe
   1. Beschaffungsplanung
   2. Angebotsvorbereitung
   3. Angebotseinholung
   4. Verkaufsfördernde Maßnahmen
   5. Entscheidung für oder gegen Angebotsabgabe
   6. Erstellung des Angebots
   7. Gegenüberstellung: Maßnahmen des Käufers und des Verkäufers
7. Die Phase während der Vertragsvergabe
   1. Lieferantenauswahl
   2. Vorbereitung von Verhandlungen
   3. Bewertungsstandards
   4. Verhandlungsziele
   5. Einen Vertrag verhandeln
      • Taktiken und Gegentaktiken
      • Vereinbarung dokumentieren oder auseinandergehen
8. Die Phase nach Vertragsvergabe
   1. Schlüsselaspekte bei der Vertragsabwicklung
   2. Gründe für Nichterfüllung vertraglicher Verpflichtungen
   3. Hauptaufgaben von Käufer und Verkäufer
   4. Vertragsanalyse
   5. Leistungsüberwachung
   6. Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer
   7. Änderungsmanagement
   8. Steuerung von Reklamationen
   9. Lösung von Streitigkeiten
   10. Kündigung und Rücktritt